Hubspot
Identifica oportunidades en tu Flywheel
Aprende a evaluar el estado de tu Flywheel con las de herramientas de analíticas de HubSpot. En teoría, el Flywheel es un modelo mental que permite tener una visión global de dónde crece más rápidamente la empresa y cuáles son sus mayores áreas de oportunidad. En la práctica, son tus datos los que muestran qué está fallando y qué puedes hacer para solucionar los problemas de tus clientes. Para evaluar el estado de tu empresa a escala, necesitarás navegar cómodamente por varias pestañas de análisis y herramientas de analíticas de HubSpot. En esta lección, adquirirás habilidades para agregar contexto y claridad a las decisiones que están tomando tus equipos de marketing, ventas o servicios. Aprenderás lo siguiente: º Sabrás explicar los indicadores clave de rendimiento en cada etapa y transferencia del Flywheel. º Podrás elaborar informes sobre el impacto de la activación de leads mediante formularios, correos electrónicos, landing pages, blogs y CTA º Podrás analizar el impacto de tus iniciativas de ventas y servicio al cliente mediante las herramientas de analíticas de HubSpot. Información sobre la lección: - 4 videos - 49 minutos
GratisCaptación de prospectos en HubSpot, parte 2: Conectar con tus contactos.
Descubre cómo ser más eficiente a la hora de priorizar y comunicarte con tus leads. Quienes trabajan en ventas han sentido en algún momento la frustración de tener que completar un montón de tareas irrelevantes para cumplir con su cuota. Ya sea la introducción de datos al CRM, los procesos internos o la búsqueda de la información correcta, hay muchas cosas que pueden interponerse entre tus ventas y tú. Por suerte, Sales Hub cuenta con una gran cantidad de herramientas diseñadas para ayudarte. En esta clase, descubrirás cómo ser más eficiente a la hora de priorizar y comunicarte con tus leads. Información sobre la lección: - 7 videos - 40 minutos
GratisCaptación de prospectos en HubSpot, parte 1: Identificar a los mejores leads
Descubre cómo filtrar, organizar y visualizar los contactos en tu cuenta. Cualquier proceso de captación de prospectos requiere mucho trabajo. Para poder encontrar a los mejores leads, debes definir a quién quieres dirigirte y entender quién es tu cliente ideal. En esta clase aprenderás a filtrar, organizar y visualizar los contactos en tu cuenta. También conocerás las herramientas de HubSpot Sales que te ayudarán a añadir nuevos leads a tu CRM. Información sobre la lección: - 6 videos - 36 minutos
GratisCertificación de Solutions Partner
este curso de certificación sólo está disponible para los Solutions Partners activos de HubSpot. El conjunto de lecciones de este curso de certificación te ayudará a orientarte en el Solutions Partner Program de HubSpot. Conoce los detalles del programa y los criterios de crecimiento dentro de él, y encuentra información sobre la venta en conjunto, la comunicación con el equipo de HubSpot, el registro de negocios, la gestión de la información confidencial, la protección de la propiedad intelectual y mucho más. A quién está destinado: º Solutions Partners de HubSpot Aprenderás lo siguiente: º Usa el conjunto de herramientas de partners para acceder a la información de los clientes, aprovechar los recursos de los partners y revisar los documentos legales. º Revende HubSpot para recibir ingresos compartidos o vende en conjunto con el equipo de ventas de HubSpot. º Adopta las medidas de seguridad recomendadas al recibir información confidencial. Información sobre el curso: - 8 lecciones - 27 videos - 7 pruebas - 2:46 horas
GratisCerrar ventas en HubSpot
Descubre cómo HubSpot CRM y Sales Hub pueden ayudarte a cerrar más ventas. Todo lo que hace un representante de ventas debería estar orientado a aumentar los ingresos de su empresa. En HubSpot CRM puedes crear y gestionar registros de negocios para monitorear el progreso de tus ventas potenciales. En esta clase, aprenderás a usar negocios en combinación con otras herramientas de Sales Hub que te ayudarán a cerrar más ventas. Información sobre la lección: - 4 videos - 27 minutos
GratisCurso y certificación gratuita de Inbound Marketing
El inbound marketing es una metodología centrada en priorizar al cliente. Como profesional inbound, tu objetivo es atraer nuevos prospectos, interactuar con cada persona sin importar el tamaño de tu base de contactos y deleitar a cada una según sus preferencias. Lo que menos quieres, en un mundo saturado de mensajes, es convertirte en otra molestia o interrupción para tus clientes. Esta certificación te ayudará a desarrollar los procesos de marketing fundamentales que necesitas para crecer y aumentar tu base de clientes. A quién está destinado: º Profesionales inbound º Profesionales de marketing Aprenderás lo siguiente: º Crear contenidos que eduquen y nutran a tus clientes potenciales a lo largo de su recorrido de compra. º Ofrecer contenido relevante y experiencias de nutrición a tus leads y clientes. º Optimizar tus procesos de marketing mediante estrategias de automatización y herramientas de inteligencia artificial. Información sobre el curso: - 7 lecciones - 24 videos - 7 pruebas - 5:03 horas
GratisDiseñando un marco de calificación de leads
Descubre cómo definir un marco de calificación de leads que resulte útil para los equipos de marketing y ventas. Las estrategias inbound fracasan cuando los leads que genera el departamento de marketing no cumplen con las expectativas del equipo de ventas. En esta clase, aprenderás a definir un marco de calificación de leads que resulte útil tanto para el equipo de marketing como para el de ventas. Información sobre la lección: - 3 videos - 29 minutos
GratisAlineando tu negocio en torno a la creación de contenido
Descubre cómo hacer para que toda tu empresa participe en el proceso de creación de contenido. El contenido de recursos de ventas empieza con marketing y ventas, pero se vuelve aún más valioso cuando los demás equipos participan. En esta clase, descubrirás cómo hacer para que toda tu empresa participe del proceso de creación de contenido. Información sobre la lección: - 5 videos - 27 minutos
GratisEntender el contexto del comprador
Durante la etapa de exploración de tu estrategia de ventas inbound, debes llevar a cabo una conversación exploratoria que te permita llevar las riendas y lograr que el prospecto se sienta listo para tomar las decisiones adecuadas. Esta lección te muestra cómo aplicar el método «CGP, TCI, BA» con el fin de que estructures tus conversaciones y orientes a tus prospectos hacia los mejores resultados posibles. Durante la etapa de exploración de tu estrategia de ventas inbound, debes llevar a cabo una conversación exploratoria que te permita llevar las riendas y lograr que el prospecto se sienta listo para tomar las decisiones adecuadas. Esta lección te muestra cómo aplicar el método «CGP, TCI, BA» con el fin de que estructures tus conversaciones y orientes a tus prospectos hacia los mejores resultados posibles. Información sobre la lección: - 5 videos - 42 minutos
Gratis
