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Crear una presentación de ventas personalizada
Los prospectos quieren saber de qué forma específica les van a ayudar los distintos productos y servicios. Esta lección aborda las buenas prácticas para elaborar presentaciones de ventas que respondan las preguntas de los prospectos y los motiven a seguir con el proceso de compra. Los prospectos quieren saber de qué forma específica les van a ayudar los distintos productos y servicios. Esta lección aborda las buenas prácticas para elaborar presentaciones de ventas que respondan las preguntas de los prospectos y los motiven a seguir con el proceso de compra. Información sobre la lección: - 5 videos - 32 minutos
GratisIntroducción a la habilitación de ventas
Conoce las nociones básicas de la habilitación de ventas y aprende cómo esta estrategia puede transformar toda una organización. ¿Qué es la habilitación de ventas y por qué es tan importante? En esta clase, te enseñaremos las nociones básicas sobre la habilitación de ventas y te mostraremos la importancia de esta estrategia para transformar toda una organización. Información sobre la lección: - 3 videos - 24 minutos
GratisAlineando a tus equipos en torno a un objetivo de ingresos en común
Cómo definir un objetivo que motive a los equipos de ventas y marketing y los impulse a trabajar juntos. Para garantizar el crecimiento de un negocio, es necesario que los equipos de marketing y ventas tengan la misma definición de éxito. En esta clase, aprenderás a crear un objetivo que motive tanto al equipo de ventas como al de marketing y los impulse a trabajar juntos. Información sobre la lección: - 2 videos - 21 minutos
GratisGarantizando que tus equipos cumplan con un ANS
Descubre cómo asignarles responsabilidades a tus equipos con un acuerdo de nivel de servicios. Si bien es importante tener un objetivo común y contar con una definición concreta de tu lead ideal, necesitas un sistema de rendición de cuentas para garantizar que los equipos de marketing y ventas cumplan con sus responsabilidades. En esta clase, aprenderás a asignarles responsabilidades a tus equipos con un acuerdo de nivel de servicios (y qué hacer si alguno de ellos no logra alcanzar las metas). Información sobre la lección: - 4 videos - 32 minutos
GratisCoordinando los equipos con reuniones de smarketing
Descubre cómo llevar a cabo reuniones donde se resuelvan los problemas y se optimicen los resultados. Las reuniones presenciales ayudan al personal a estar al tanto de las novedades, pero necesitarás mucho más para mantener la alineación entre los equipos de marketing y ventas. En esta clase, aprenderás a llevar a cabo reuniones en las que se resuelvan los problemas y se optimicen los resultados. Información sobre la lección: - 3 videos - 29 minutos
GratisBuyer personas en la habilitación de ventas
Descubre cómo identificar a aquellas personas que deberían ser el objetivo de tus equipos de marketing y ventas. Si intentas acelerar el proceso de ventas sin saber bien quiénes son tus clientes, es probable que no tengas buenos resultados. En esta clase, descubrirás cómo identificar a aquellas personas que deberían ser el objetivo de tus equipos de marketing y ventas. Información sobre la lección: - 3 videos - 22 minutos
GratisTeoría de los trabajos por realizar en habilitación ventas
Descubre cómo usar la teoría de los trabajos por hacer para entender mejor qué motiva a los consumidores. Saber quiénes son tus clientes es solo la mitad de la tarea; la otra mitad es saber por qué compran tus productos. En esta clase, explicaremos cómo usar la teoría de los trabajos por realizar para entender mejor qué es lo que motiva a los consumidores. Información sobre la lección: - 3 videos - 23 minutos
GratisCreando una declaración de poder
Descubre cómo puedes combinar buyer personas y la teoría de los trabajos por realizar en una única declaración de poder para toda tu empresa. Los buyer personas determinan a qué público te diriges y la teoría de los trabajos por realizar define por qué las personas compran tus productos. En esta clase, aprenderás a combinar los dos en una única declaración para toda tu empresa. Información sobre la lección: - 3 videos - 22 minutos
GratisEl poder del contenido en la habilitación de ventas
Descubre cómo usar el contenido para mejorar la eficiencia y la rapidez del equipo de ventas. El contenido es una pieza clave de cualquier estrategia de habilitación de ventas. En esta clase, aprenderás a usar contenido para mejorar la eficiencia y la rapidez de tu equipo de ventas. Información sobre la lección: - 4 videos - 25 minutos
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