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Seguir habilitando después de la venta
Aprende a potenciar el éxito del cliente y descubre cómo esta acción puede generar más ventas en el futuro. Ahora que sabes que la creación de recursos de ventas puede ayudar a tu equipo a vender más rápido y mejor, ¿por qué no hacer lo mismo con tus clientes para que tengan éxito después de cerrar el negocio? En esta clase, aprenderás a potenciar el éxito del cliente y descubrirás cómo esta acción puede generar más ventas en el futuro. Información sobre la lección: - 4 videos - 19 minutos
GratisTecnologías para facilitar ventas
Aprende a identificar tus necesidades tecnológicas y crea un conjunto estratégico de soluciones que te ayuden a alcanzar tus objetivos. La tecnología es una parte importante de cualquier estrategia de recursos de ventas. En esta clase, aprenderás a identificar tus necesidades tecnológicas y a crear un conjunto estratégico de soluciones que te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Información sobre la lección: - 3 videos - 21 minutos
GratisCómo alinear tus equipos de marketing y ventas
Define las etapas del ciclo de vida de tus contactos para ayudar a desarrollar una estrategia de capacitación de ventas para tu empresa. Es fundamental entender que el trabajo de un profesional del marketing no termina después de convertir a un lead. El marketing juega un papel fundamental para ayudarte a captar el interés de los leads y deleitarlos. Son muchos los esfuerzos necesarios para convertir a un lead en cliente: interacción en distintos canales, lograr que terceros hablen de tu empresa, valoraciones, un equipo de ventas eficaz y mucho más. Dedica tiempo a aprender a crear una estrategia de capacitación de ventas que tenga un impacto significativo y medible sobre el proceso. Información sobre la lección: - 2 videos - 26 minutos
GratisCómo impulsar el crecimiento de tu empresa con el modelo del ciclo basado en el cliente
Descubre la diferencia entre un ciclo basado en el cliente y un embudo, y la función que tiene cada uno en una empresa moderna. Es normal visualizar una empresa como un embudo, ya que la mayoría de los gráficos que representan los procesos de conversión tienen esta forma. Un ciclo puede imaginarse como una rueda. Si agregamos potencia a una rueda, comienza a girar: cuanta más potencia usemos, más rápido girará. A diferencia del embudo, donde la única manera de mantener una velocidad constante es seguir agregando más líquido, la rueda seguirá girando. Desde el punto de vista comercial, la rotación representa el crecimiento de tu empresa Los clientes satisfechos aportan la potencia que estimula ese crecimiento. Todo lo que hagas debe tener un mismo objetivo: conseguir clientes que potencien el ciclo y aceleren el crecimiento de tu empresa. Información sobre la lección: - 2 videos - 17 minutos
GratisCómo fijar objetivos para tu empresa
Descubre los distintos marcos para fijar objetivos que estén en sintonía con tu empresa inbound. Más allá del tamaño de tu empresa, puedes hacer que todos compartan los mismos objetivos y visión. Para dar juntos ese primer paso en el camino que te llevará a donde quieres estar, necesitas objetivos compartidos para crear un sentido de responsabilidad y una base de transparencia en todos los equipos. Información sobre la lección: - 4 videos - 28 minutos
GratisIdentifica la fricción que está frenando a tu equipo de ventas
Descubre cómo tener más y mejores resultados con el trabajo que tu equipo de ventas ya está haciendo. En el mundo del inbound, las empresas se representan con flywheels, o ciclos, en lugar de embudos. Un ciclo puede imaginarse como una rueda que almacena energía y su giro representa el crecimiento de tu empresa. Para ayudar a tu equipo de ventas a crecer mejor, tienes que encontrar la manera de eliminar la fricción de tu flywheel. En esta lección, verás un resumen del modelo de ventas sin fricción, que consta de tres etapas: habilitar al equipo para que dedique más tiempo a vender, alinearlo con el comprador y transformarlo a través de una cultura de aprendizaje. Información sobre la lección: - 3 videos - 25 minutos
GratisHabilita a tu equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender
La mayoría de los representantes de ventas dedica menos de la mitad de su tiempo a vender. Información sobre la lección: - 3 videos - 27 minutos
GratisAlinea a tu equipo con el comprador
La mayoría de las personas no confía en los representantes de ventas. Información sobre la lección: - 3 videos - 29 minutos
GratisTransforma a tu equipo con una cultura de aprendizaje
La capacitación es la tarea más importante de un líder de ventas. Información sobre la lección: - 3 videos - 28 minutos
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