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Certificación en habilitación de ventas
¿Te has preguntado cómo transformar tu organización y llevarla al siguiente nivel? Para ello hemos diseñado una certificación con cuatro objetivos principales: 1. Adquirir conocimientos fundamentales en áreas clave como la alineación de objetivos y la calificación de leads. 2. Asegurar la responsabilidad de los equipos de ventas, promoviendo una cultura de rendición de cuentas. 3. Lograr resultados comerciales consistentes a través de la implementación efectiva de las prácticas aprendidas. 4. Transformar la organización, optimizando los procesos de ventas para mejorar la eficiencia y el rendimiento general del equipo. A quién está destinado: º Directores de ventas que supervisan las estrategias y los objetivos de ventas. º Gerentes de cuentas que mantienen relaciones con clientes clave. º Representantes de ventas que generan leads y cierran acuerdos o negocios. º Especialistas en marketing que desarrollan estrategias de generación de demanda. º Analistas de datos de ventas que analizan datos para pronosticar ventas. º Coordinadores de logística que gestionan la distribución de productos. º Especialistas en atención al cliente que resuelven los problemas de los clientes. º Especialistas en desarrollo de productos que diseñan productos basados en el feedback de ventas. º Especialistas en capacitación en ventas que entrenan al equipo de ventas. º Analistas de competencia que investigan las estrategias de los competidores. Aprenderás lo siguiente: º Las nociones básicas sobre la habilitación de ventas. º A crear un objetivo inspirador que unifique y motive tanto al equipo de ventas como al de marketing, fomentando una colaboración estrecha y un esfuerzo conjunto para alcanzar resultados excepcionales. º A desarrollar un marco robusto de calificación de leads que establezca criterios claros y efectivos para identificar oportunidades de venta de alta calidad. º Asignar responsabilidades a los equipos con un acuerdo de nivel de servicios. º A identificar las necesidades tecnológicas y a crear un conjunto estratégico de soluciones que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Información sobre el curso: - 12 lecciones - 40 videos - 12 pruebas - 5:03 horas
GratisCurso de ventas sin fricción: Aprende a eliminar la fricción en tu equipo de ventas
En el mundo del inbound, las empresas se representan con flywheels, o ciclos, en lugar de embudos. El flywheel, o ciclo basado en el cliente, representa el modelo adoptado por HubSpot para explicar la dinámica que se genera al destinar todas las partes de una organización a lograr una experiencia del cliente extraordinaria. Puedes aumentar ese crecimiento aplicándole fuerza al flywheel o quitándole fricción. En general, las organizaciones de ventas no tienen problemas para aplicar fuerza, pero si quieres ayudar a tu equipo a crecer mejor, tienes que encontrar maneras de eliminar fricción. Con el modelo de ventas sin fricción, tu equipo de ventas podrá dedicar más tiempo a vender. Además, descubrirás cómo alinear a tu equipo con el comprador objetivo y cómo transformarlo con una cultura de aprendizaje. A quién está destinado: º VP de ventas º Líderes de ventas Aprenderás lo siguiente: º Habilitar a tu equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender. º Alinear los procesos de ventas de tu equipo con el comprador objetivo. º Transformar tu equipo con una cultura de aprendizaje. Información sobre el curso: - 4 lecciones - 12 videos - 0 pruebas - 1:59 horas
GratisEstructura de tu CRM
Aprende a gestionar efectivamente los datos de tu empresa en HubSpot. A quién está destinado: º Usuarios de HubSpot con permisos de adminstrador º Profesionales de marketing, ventas y servicio al cliente º Mánagers de marketing Aprenderás lo siguiente: º Podrás aclarar la diferencia entre los datos de objetos y los de eventos. º Aprenderás a modelar datos en HubSpot. º Serás capaz de personalizar y elaborar informes sobre cada uno de los tipos de propiedad. Información sobre la lección: - 4 videos - 44 minutos
GratisCertificación de informes de HubSpot
La certificación de informes de HubSpot busca enseñar a crear informes y analizar datos mediante las herramientas de HubSpot. Está diseñado para profesionales del marketing, ventas y analistas que quieran aprovechar los datos para tomar decisiones fundamentadas, optimizar campañas e impulsar el crecimiento de la empresa. Los participantes aprenderán a crear informes personalizados, establecer metas y puntos de referencia, analizar las tendencias de los datos y comunicar ideas de forma eficaz. Aprenderás lo siguiente: º Podrás transformar los datos de tu empresa en formatos de informes en HubSpot. º Aprenderás a diseñar un panel para almacenar la información de los distintos informes. º Podrás medir y analizar el tráfico de tu sitio web mediante las analíticas de tráfico. º Serás capaz de evaluar el rendimiento del flywheel con las herramientas de análisis de HubSpot. º Podrás elaborar informes de atribución en HubSpot. º Podrás elaborar informes de las analíticas del recorrido del cliente. º Podrás crear informes personalizados en HubSpot. Información sobre el curso: - 8 lecciones - 31 videos - 6 pruebas - 4:48 horas
GratisCómo implementar la integración nativa de HubSpot con WhatsApp
Cómo implementar la integración nativa de HubSpot con WhatsApp. Para comunicarte eficazmente con tus prospectos y clientes a través de WhatsApp, no basta con conectar tu cuenta a HubSpot. En esta lección, aprenderás cómo diseñar un plan de implementación exitoso y cuáles son las mejores prácticas a la hora de integrar HubSpot con WhatsApp. Información sobre la lección: - 5 videos - 32 minutos
GratisAspectos básicos de la integración nativa de HubSpot con WhatsApp
Aspectos básicos de la integración nativa de HubSpot con WhatsApp. La integración nativa de HubSpot con WhatsApp te permite conectar fácilmente tu cuenta de WhatsApp Business con tu CRM para que te comuniques sin problemas con tus clientes, realices un buen seguimiento de las conversaciones y construyas relaciones más sólidas. En esta lección, aprenderás cómo utilizar esta integración para conversar con tus prospectos y clientes directamente desde la bandeja de entrada de HubSpot. Información sobre la lección: - 4 videos - 30 minutos
GratisProfundización sobre el generador de informes personalizados de HubSpot
Aprende a crear informes personalizados con el generador de informes de HubSpot. Aprenderás lo siguiente: º Podrás elegir las fuentes de datos más eficaces para tu informe personalizado en función de tu objetivo. º Podrás elegir las propiedades más relevantes en función del informe que desees. º Sabrás configurar los ejes X y Y en el generador de informes personalizados. º Sabrás filtrar tu informe para que solo muestre los datos relevantes. º Podrás seleccionar el gráfico adecuado para tu informe. Información sobre la lección: - 4 videos - 35 minutos
GratisCómo definir el propósito de una empresa
Descubre cómo crear un propósito para tu empresa que te ayude a implementar una estrategia inbound. ¿Por qué se fundó tu empresa? ¿Cuál era su misión principal? Esta información es fundamental, en especial si quieres implementar una estrategia inbound. El método inbound se basa en mejorar la visibilidad de tu empresa para que tus clientes potenciales puedan encontrarte más rápido. Sin embargo, primero necesitas entender y definir el propósito por el que se fundó tu empresa. Información sobre la lección: - 2 videos - 31 minutos
GratisCómo crear el recorrido del comprador para tu empresa
Descubre cómo identificar el proceso que atraviesan los prospectos antes de comprar. Este recorrido es el proceso activo de investigación que atraviesa un cliente potencial antes de comprar. Es una parte fundamental de una estrategia inbound, ya que es un marco que puedes usar para entender las necesidades de tus clientes y ofrecerles la información que necesitan para alcanzar sus metas. Información sobre la lección: - 2 videos - 13 minutos
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